日本の広告費、ついにデジタルが5割を超えた。中小企業の発信、このままでいいですか？
こんにちは。代表の坂田です。
少し前に、気になるデータが発表されました。
電通の「2025年 日本の広告費」によると、日本の総広告費は8兆623億円で4年連続の過去最高更新。
そのうちインターネット広告費が初めて4兆円を突破して、
全体に占める割合がついに50％を超えたとのことです。
デジタルが、広告費の半分を超えた。
数字で見ると「ああそうか」で終わりそうなんですが、これって中小企業の発信を考えるうえで、
かなり大事な話だと思っています。
「デジタルが主役になった」ということの意味
これまでの感覚って、「チラシや新聞・テレビが中心にあって、そこにWebを足していく」と
いう感じだったと思うんですよね。
でも今は、その順番が逆になってきた。まずデジタルが前提にあって、
その上で他の媒体をどう活かすかを考える時代になってきた、ということだと思います。
ただ、ここで一つ注意したいのが「じゃあ全部デジタルにすればいい」という話ではないことです。
同じ調査で、マスコミ四媒体は2兆2,980億円、プロモーションメディア（チラシや屋外広告など）は
1兆7,184億円と、3年連続のプラス成長です。
デジタルが伸びているからといって、他の媒体が無価値になったわけじゃないという点です。
伸びているのは「Web広告全般」ではなく、動画とSNS
もう一つ面白いのが、何が伸びているかという話です。
電通のデータでは、インターネット広告費を引っ張っているのが、
SNSの縦型動画広告やコネクテッドTVなど、動画系の広告需要だとされています。
「動画は大企業とか若者向けのもの」というイメージ、まだ持っている方もいるかもしれません。
でも実際には、業種に関係なく、短時間で雰囲気や価値を伝える手段として
動画がどんどん使われるようになっています。
採用、会社紹介、商品案内、サービス説明など、中小企業でも動画の出番は確実に増えています。
これはデータが示していることですし、実務でも肌感としてすごく感じています。
「紙かWeb か」という二択は、もう古い
中小企業の方と話していると、
「チラシかホームページか、どっちに力を入れればいいですか？」という質問をよくいただきます。
でも正直、この問いの立て方自体が、少し古くなってきているかもしれません。
今のユーザーの行動って、一つの媒体で完結していないんですよね。
SNSで見かけて、気になってホームページを調べて、問い合わせる。
チラシを受け取って、QRコードからWebを見て、動画で雰囲気を確認する。
こういう複数接点の流れが当たり前になっています。
ということで、今の中小企業に必要なのは、媒体の置き換えじゃなくて、
媒体の役割分担だと思っています。
- チラシには、手元に届く強さがある
- Webには、信頼を積み上げる力がある
- 動画には、空気感や温度を伝える力がある
- SNSや広告には、その入口を広げる力がある
それぞれが得意なことをやって、うまくつながっているかどうか。
ここが今、一番問われているところだと感じています。
「作る」より「つなげる」が、これからの発信
中小企業の広報あるあるって、
「とりあえずホームページを直す」「チラシを作る」「動画を作ってみる」と、
媒体ごとに単発で動いてしまうことだと思います。
でも、それぞれがバラバラだと、せっかくの発信がつながらない。
チラシを見た人がWebに来ない。動画を作ったけど誰にも届かない。
ホームページを直したけど問い合わせが増えない。こういうことが起きるのは、
媒体ごとの役割と流れを設計していないからだったりします。
同じ予算を使うなら、一つひとつをつなげる方がずっと効率がいい。
大企業みたいに大量の広告費を投下できない中小企業こそ、ここを丁寧にやる意味があると思っています。
まとめ
今回の広告費データが示しているのは、「全部デジタルにしろ」ということではなく、
ユーザーの行動に合わせて、発信全体を組み直す時期が来たということだと思っています。
自社に届けたい相手はどこにいるか。
どの媒体で知ってもらって、どこで信頼を積んで、どこで背中を押すか。
その流れを設計できているかどうかが、これからの発信の差になっていきます。
