『バズればいい』と思っている担当者にお伝えしたい、本当の投資対効果

週のスタート記事は、「私は大反省・・・。」というお詫びからスタートです。

こんにちは。代表の坂田です。

先日、このブログで「今回の冬季五輪はあまり盛り上がらないのではないか」と

書きましたが、…前言撤回させてください。（→記事はこちら）

連日の日本人選手の素晴らしい活躍、そして過去最多となるメダル獲得。

テレビやSNSで躍動する姿を目の当たりにし、

自分の予想が見事に外れたことを反省しつつ、

一人の日本人としてこれ以上ない喜びを感じています。

やはり、ひたむきに努力を重ねてきた人が報われる瞬間には、理屈を超えた「熱量」が宿るものです。

そんな世の中の熱狂を肌で感じながら、ふと「広告企画」の本質について考えていました。

最近、クライアント様との打ち合わせでよく耳にするのが

「とにかくバズらせたい」という言葉です。

「バズらせたい」よりも大切な考えとは?

SNSで拡散され、数字が跳ね上がる瞬間は、

確かに担当者として大きな高揚感を得られるものです。

しかし、広告企画を担う者として、私はあえてこう問いかけたいのです。

「その熱狂は、1年後の売上に繋がっていますか？」

「消費される数字」と「蓄積される価値」

バズることは、いわば「打ち上げ花火」です。

一瞬で夜空を明るくし、多くの人の目を引きますが、翌朝には跡形も残りません。

しかし、一方で、私たちが本来追求すべき投資対効果（ROI）は、

火を灯し続ける「灯台」のようなものであるべきだと考えています。

たとえ一度に100万人に届かなくても、

「このブランドなら信頼できる」と確信してくれる100人を確実に捕まえること。

その積み重ねこそが、企業の持続的な成長を支える資産になるからです。

安易なインパクトを狙うあまり、ブランドが大切にしてきた

「品格」や「文脈」を無視した企画を走らせてしまうと、一時的な数字と引き換えに、

長年築き上げた顧客との信頼関係を損なうリスクすらあります。

坐禅に似た「企画の研ぎ澄まし方」

先日、地元の春日井で坐禅を体験した際、住職から「余計なものを削ぎ落とし、

本質に向き合う」ことの大切さを教わりました。（→過去の記事はこちら）

広告企画も全く同じです。

「目立ちたい」という雑念を一度取り払い、

「このサービスは誰を、どう幸せにするのか？」という原点に立ち返る。

派手な演出や奇をてらった仕掛けがなくても、その「本質の純度」が高ければ、

広告は自ずと必要な人の心に深く、静かに刺さっていきます。

派手なバズりよりも、ターゲットの記憶の奥深くに「残る」こと。

それこそが、私たちが考える「本当の投資対効果」です。

最後に

「バズらせる」のは手法の一つに過ぎず、目的ではありません。

私たちが作りたいのは、流行に流されて消えていくコンテンツではなく、

クライアント様の事業の未来を照らし続ける一助となる企画です。

「数字の向こう側にいる『一人の人間』を動かしたい」 そう願う担当者様と、

じっくりと本質的な対話を深めていければ幸いです。