広告は野球に似ている？「打順」で決まる企画の勝率

こんにちは。代表の坂田です。

3月も2週目に入り、弊社の現場はいよいよフルスロットルです。

それと同時に、私のような野球好きにとっては、ソワソワが止まらない季節でもあります。

先週からWBCが開幕し、日本は大変盛り上がっています。

私もどうしても観戦したいので、「ネットフリックス」に1ヶ月だけ加入してしまいました（笑）。

そして、毎年恒例のプロ野球の開幕が刻一刻と近づいています！

（正直に言えば、仕事の合間にオープン戦とはいえ、結果をチェックしている自分がいます 笑）

ひいきにしているチームの今年のスタメン予想をしながらふと思ったのですが、

実は「広告企画」と「野球の打線」には、驚くほど共通点があるのです。

全員が「4番打者」では勝てない

広告を出すとき、どうしても

「一発逆転のホームラン（＝爆発的なバズりや即完売）」を期待したくなるものです。

しかし、スタメン全員が「三振かホームランか」というパワーヒッターばかりでは、チームの勝率は安定しません。

（強力なクリーンナップは魅力的ですが、それだけではシーズンは戦い抜けないんですよね。）

大切なのは、それぞれのメディアに適切な「打順」を与えること。

私たちが企画を立てる際、実はこんな「打線」をイメージしています。

• 1番：SNS・WEB広告（出塁率重視） まずは足で稼ぐ。ターゲットの目に留まり、「おっ？」と思わせて塁に出る。まずは認知を広げる役割です。

• 2番：チラシ・看板（バント・進塁打） 1番が出たランナーを確実に次へ送る。地元の方に「あ、あの広告のお店だ」と安心感や親近感を与え、興味を深める役割です。

• 3番・4番：公式HP・パンフレット（クリーンナップ） 溜まったランナーを一掃する、いわば「決定打」。詳細な情報と信頼感で、「ここに決めよう！」と納得してもらい、成約（ホームイン）に繋げる役割です。 （ここが不発だと、どんなにチャンスを作っても点が入らない…非常に胃が痛むポジションです。）

「1点」を取るためのチームプレイ

派手なホームランが出なくても、1番が粘って四球を選び、2番がキッチリ送って、

最後は犠牲フライでもいいから1点を取る。

広告も同じです。SNSでバズらなくても、チラシを見て検索し、HPで納得して問い合わせが来る。

この一連の流れ（チームプレイ）ができている企画こそが、最終的に「投資対効果」というスコアボードに数字を刻んでくれます。

私たちは、クライアント様の予算や目的に合わせて、この「最強の打順」を組む監督のような存在でありたいと考えています。

最後に

今月、アトマも年度末の「最終回」に向けて全力投球中です。

（3月の繁忙期という強打者を相手に、なんとか無失点で切り抜けたいところです！）

皆さんのビジネスという試合で、確実に「1点」をもぎ取るための戦略。

「うちの打線、ちょっと繋がりが悪いな」と感じたら、いつでも“ベンチ”の私にご相談ください。

最高のシーズン開幕を、一緒に迎えましょう！